伴随着消费升级，以及互联网的快速发展，鞋服类产业经济呈现出了多元化的发展趋势。消费者对品质、个性化的产品需求增加，愿意为认同感和情感价值买单——“购物不仅是消费，也是享受生活的一种方式”。

　　当增长回归消费价值，鞋服类的生意该怎么做?中国鞋服行业巨头——百丽国际(以下简称“百丽”)，一直以来致力于多元化品牌矩阵的布局，更在其创始人、董事长盛百椒的带领下，专注打造富有活力的品牌成长平台，以价值创造充分满足国内消费者的时尚需求。

　　一、“新”意加持，助力夯实产品力

　　我国Z世代在全新的时代中成长，形成了崭新的消费观念和消费偏好。他们更强调商品的文化内涵与价值建构，愿意尝试各种新鲜事物，会为了产品的价值而买单。因此，持续进行产品创新与品类激活，是鞋服类品牌实现可持续增长的关键，盛百椒也表示：“通过设计创新和跨界合作，能够不断提升品牌影响力。”

　　在创新战略层面上，百丽不断聚焦年轻群体的变化和需求，在产品、服务等战术上形成系统化变革，与新生代共鸣，与市场共成长。例如，旗下同名主品牌百丽BELLE爆款“鲸鱼鞋”，通过融入独家研发技术灵动科技，将功能性与时尚性完美糅合，迅速成为王牌爆款，深受年轻消费者喜爱;73Hours断货王“蔷薇少女”系列，鞋身布满42片层层叠叠的花瓣，均为工人师傅手工缝制而成，是费时费力的重工款，至今已有10代不同的设计版本，常年排行其婚鞋TOP1;思加图STACCATO的乐福“奶油鞋”，通过融合高级感的鳄鱼压纹、大热的蜥蜴纹，不断解锁时尚密码。

　　另外，围绕消费者需求，百丽还通过迭代品牌内涵和形象等方式重塑品牌力，实现品牌的年轻化和差异化，让品牌获得了新的成长。比如百思图BASTO、他她TATA，经过重新定位和调整后，更加符合目标年轻群体的需求，品牌的销售额近年来稳步增长。

　　二、各端加码，重塑消费体验

　　当前，新的人群、新的技术、新的渠道正驱动着消费市场的大变革，企业应该如何顺应新消费价值观，提升消费者体验?对此，百丽大力发展线上渠道，以及购物中心、奥特莱斯等线下新兴渠道，快速覆盖以年轻人为主导的消费圈层。同时，部分终端门店还会提供咖啡、美发美甲等个性化服务，吸引年轻人打卡，拉进品牌与消费者的距离。

　　除了优化销售渠道、购物体验，百丽还聚焦年轻人的社交喜好，以更加年轻化的店铺风格、年轻化的时尚潮流产品、年轻化的话题营销，打造富有活力的品牌成长平台，共创开放时尚生态圈。

　　例如，2022年春夏，百丽BELLE打造了专属品牌的“万花筒派对”，线上、线下同步上线。线上，百丽联动“抖音开新日”开启活动，推出品牌话题#姐的审美就是审美#，并在主题直播中引入大热的元宇宙元素，通过“虚拟人贝拉+CG场景”的形式，为用户献上一场沉浸式视觉盛宴。线下，“万花筒派对”百丽品牌旗舰店落地成都，该店以“愉悦的治愈空间，让时尚饱含温度”作为设计理念，无论是空间设计的高级感、人群动线的流畅度，还是现场音乐的氛围感、气味的清新感等，都充分考虑到了消费者的需求，为消费者带来沉浸式多感官的体验。

　　百丽回归并聚焦消费者价值，实现了高质量和可持续的增长。这正如专业人士所分析的，在竞争激烈的鞋服类市场，只有好的产品和好的消费体验才能持续俘获消费者的心。